心有靈犀一點通

記者許雅惠／台北報導

▲原本創業當代購平台老闆的謝依庭，從沒想過自己會擔任房仲還闖出精彩人生（圖／科達建築提供）

外表清秀可人、親和力十足，今年28歲的陽光正妹謝依庭，目前在東森房屋新莊科達歐洲村店擔任房仲，謝依庭不僅有敏銳觀察力，做事態度更是積極、負責任，深受顧客與同事的喜愛，在入行第一年即獲得季度業績亞軍殊榮，同時也拿下「百萬經紀人」的桂冠；談起工作經歷，謝依庭自己都覺得很不可思議，因為2年前她創業的代購平台才剛站穩腳步，卻遇上疫情被迫停擺，突然陷入困境，因緣際會轉而投入從沒想過的房仲業，更沒想到的是，短短1年就衝上百萬業績新人王，活出自己的人生更加精彩！

大學拚創業當4年代購平台老闆卻一夕失業陷困境　媽媽大力支持轉職房仲

出生於高雄的謝依庭，5歲就與媽媽北上定居新莊，由於媽媽從事服飾批發業，從小她就涉獵流行趨勢與商業經營，並產生濃厚興趣，高中念國際貿易科，大學讀輔仁大學，選的也是商業管理系。深知學術和實務經驗必須兼備，謝依庭高中利用課餘時間在國外代購店家打工，利用3年時間將所學融會貫通，到了大學已可獨當一面，有生意頭腦的謝依庭，決定創立國外代購平台，自己當老闆，整整4年以獨到選貨眼光和良好服務，在網路上累積許多好評！

但萬萬沒想到，2年前突逢疫情全球大流行，長期耕耘的代購事業一夕間被迫停擺，讓當時的她，頓失人生目標與動力！所幸謝依庭的媽媽鼓勵她嘗試轉職房仲業，媽媽說：「沒有一輩子的工作，但有一輩子的人生！有機會，為什麼不奮力一搏？」謝依庭在與媽媽暢談一晚後，沒有猶豫太久，隔日就決定跨出熟悉領域轉換跑道、挑戰自己。

▲一開始接觸陌生人講話都會發抖，謝依庭靠著勤奮和同事團隊力量，入行第一年就成交總價近9500萬元的土地（圖／科達建築提供）

和客戶說話就緊張發抖！學長姊手把手教　房仲菜鳥入行不到1年成交億元土地

26歲的謝依庭毅然跨入房仲界，不過，真正上班後才是挑戰的開始。過去做網路代購多半只要與客戶以社群文字訊息溝通，然而房仲業最重要的就是和客戶實際面對面交談，即便這樣更有效率，卻也讓謝依庭深感焦慮；為了克服缺點，她每天練習「說話」，把握每次拜訪客戶前的時間，找資料、做功課，並擬出至少20個客戶會提出的問題，與學長姐來回對話沙盤演練、學習進退，跨行約半年，謝依庭不僅能對答如流，還能站在客戶角度提出專業意見。

「以前在陌生開發的時候，我連打電話說話都會顫抖，還好同事時時都在一旁輔佐、教導」謝依庭分享，入行第一天，學長就熱情帶領她融入公司、適應工作環境、再融入客戶，讓她很快就能放下心中的不安與焦慮，加上東森新莊科達團隊就像共同體，拚業績不需要單打獨鬥，同事之間相互支援、鼓勵，一起努力、一起榮耀，讓謝依庭在入行第一年就成功達標單月百萬業績，成為科達房仲新人王！

她謙虛感謝一路陪伴的學長與公司夥伴：「如果沒有大家帶著我，讓我邊做邊學、累積實戰經驗，我也很難達成，印象很深刻，有件陌生開發的土地，同時擁有多位所有權人，在委託土地和買賣土地的程序上都相當繁複，幸虧公司同仁們無私幫忙，並快速媒合買賣雙方，讓我入行不到１年，就成交總價近9500萬元的土地，嚐到房仲菜鳥成交冒泡的甜美滋味。」

「化腐朽為神奇」謝依庭真誠、用心備受肯定

謝依庭說，房仲這行除了可以正視自己的不足、挑戰自己，更有成就感的地方在於看見買賣後雙方喜悅的臉龐。提及她進入房仲業後第一筆成交的案子，一開始屋主並不認識她，也無意將房子委託給她，但謝依庭並沒有因此而灰心，日日與客戶溝通，聯繫好一陣子，客戶見她如此積極，便同意簽委託合約，但誰都想不到多年始終賣不掉的物件，還是房仲菜鳥的謝依庭僅在委託短短3個月內就成交，直呼簡直就是化腐朽為神奇！

原來，當時那個物件屋況並不差，卻因牆壁一道深深裂痕，讓不少買家打退堂鼓，經謝依庭詢問後發現客戶並不是不想理會，而是沒時間整理，她說，「當時我就主動提議「幫忙處理」，在得到屋主許可後，便請認識的師傅著手進行修繕，整個產品立刻煥然一新，買方很快就發現產品有很大特性與多項優勢，才能促成後續的快速成交！」也因為謝依庭這份細心與真誠，加上認真看待每個案子的用心，讓客戶陸續介紹許多親朋好友給她服務。

她分享，「不應該坐著等待機會，而是要創造機會」，謝依庭鼓勵新手房仲要保持積極的態度，每天聯絡客戶、關心客戶是基本功，因為房仲不僅是客戶與客戶間重要橋樑，更是成交的關鍵，光是差個半天、一天打電話，買賣雙方熱度就會有很大的落差，因此在每個階段都應該要積極回報，便能更快為買賣雙方創造機會、快速成交。

▲謝依庭分享自己的座右銘：不應該坐著等待機會，而是要創造機會（圖／科達建築提供）

靠戶外活動、衝浪紓壓！轉職1年就解鎖人生第一間房　挑戰「明年再買第2房」

加入房仲業滿3年了，早在今年年初就已再度拿下「百萬經紀人」的好成績，但她可不因此鬆懈，謝依庭表示，進到科達，改變自己許多，從被動的個性變成主動，對於挑戰無所畏懼、只想征服，以前總覺得工作穩穩的、有錢賺就好，現在反而習慣公司訂定目標，達成後，再要求公司設立更高的目標。

為了維持強勁執行力，謝依庭平時習慣上健身房釋放壓力、調適緊湊的心情，假日空閒則嚮往戶外活動，自由潛水、衝浪等都難不倒她，每張照片回憶都是她給自己的新挑戰，「遇到很難熬的時候，我都會告訴自己沒關係，應是能力不足才無法達標，累積自己能量後再全力一擊，總有一天會把榮耀拿回來」謝依庭樂觀且堅定地說。

今年年初她也成功解鎖人生目標，買了第一間房子，雖然只是一間小公寓，卻是很多躺平足八年級生望塵莫及的，她更興奮表示，將給自己新的目標與壓力，挑戰在未來的１年內再買一間電梯大樓！

▲八年級清秀美女謝依庭入行一年就拿下百萬新人王，熱愛衝浪抒壓（圖／科達建築提供）

★謝依庭小檔案

●職稱：東森房屋新莊科達歐洲村加盟店業務主任

●年齡：28歲

●身高：160公分

●體重：52公斤

●星座：射手座

●房仲銷售資歷：近3年

●銷售秘訣：保持積極的工作態度，學習創造機會，而不是坐等機會。

●座右銘：

1. 選擇比努力更重要，但只有努力了才有機會和能力去選擇。

2. 行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。